武重与英赛结盟

4月27日，两年一度的国际机床大展——中国国际机床展览会（CIMT2013）即将落下帷幕。一般而言，重要的洽谈、会晤不会安排到展会最后一天，但是，中国工业报记者却发现，在武汉重型机床集团有限公司（以下简称“武重集团”）展位上，董事长、总经理等高管却悉数到场。　　

他们在等待一位神秘的客人。中午十一点左右，意大利驻华大使白达宁一行来到武重展位。武重集团董事长黄照向大使介绍了此次参展的展品后，双方落座进行了友好地交谈。　　

意大利驻华大使为什么会到武重集团展位参观并作长时间停留呢？这得从武重集团和一家意大利企业的战略合作说起。　　

立足技术放眼合资　　

意大利英赛贝拉尔蒂有限公司（以下简称“英赛公司”是世界著名的高档数控机床制造商，隶属于气动元件制造商和跨国工业集团康茂胜集团，其主导产品包括柔性线，高速柔性模块，龙门铣床，卧式镗铣床，加工中心和磨床等。　　

康茂胜集团中国区首席代表谢以宁告诉中国工业报记者：“寻找当地强势企业合作是康茂胜集团海外拓展的一贯策略，在自动控制领域，我们已经和上海电气建立了一家60比40的合资公司。” 　　

据悉，康茂胜集团是一个家族企业，主营业务包括机床、自动控制、纺织机械和零部件生产四大领域，而在其机床销售额中，中国市场占到六成以上。　　

中国市场对英赛公司的重要性毋庸置疑。英赛公司CEO乔瓦尼·康茂胜在接受中国工业报记者专访时表示：“多年来，我们一直在寻求与中国企业的合作，也接触了很多相关企业。之所以最后敲定了和武重合作，原因是多方面的。” 　　

乔瓦尼·康茂胜表示，一方面，武重集团作为国内生产重型、超重型机床规格最大、品种最全的大型骨干企业，具有强大的制造实力和科研技术实力，其产品知名度有口皆碑。而英赛的产品和技术与其类似。　　

另一方面，英赛和武重集团管理团队的沟通非常顺畅。武重集团方面善于换位思考，为创造双赢局面奠定了基础。　　

“以前，我们接触的很多中国企业，一上来就提出收购股份、购买技术、参与管理。我们是家族企业，这些合作方式并不理想。”乔瓦尼·康茂胜说，“业务是重要的，但开诚布公的沟通更重要，和武重洽谈的过程中气氛非常好。” 　　

他告诉中国工业报记者，康茂胜集团是由自己的父辈白手起家干起来的，如今，集团的主要决策由第二代的五位男性成员共同制定，而老一辈则负责把关。整个家族奉行一个理念，即“生活的乐趣来源于工作”。他本人曾五次前往武重集团实地考察。　　由于双方一拍即合，初步的合作方案很快敲定。2012年12月18日，武重集团与英赛公司签署战略合作框架协议，在此基础上双方将发挥各自技术品牌、制造实力和销售网络等优势，联合开发中高档数控机床产品，进一步开拓中国以及国际市场。　　武重董事长黄照告诉中国工业报记者，双方的合作旨在进一步整合现有的优势资源，发挥各自优势，并立足国内、放眼世界，积极开拓中高档数控重型机床市场。力争在今年内，生产出产品样机向用户展示并形成销售，以后逐年扩大生产规模，实现从一个产品的生产销售，逐步向一系列大型产品和中高档产品延伸。同时，英赛公司还将为武重提供技术支持和员工培训。在条件成熟的时候，双方将以成立合资公司的形式，进一步发挥英赛公司的技术优势和武重集团的市场地位和设备优势这一杠杆效应，联合开发针对目标市场的创新方案。　　

产品互补文化相融　　

在与白达宁的交流中，黄照表示：“之所以选择英赛，首先基于这样一个事实：双方在重型、超重型机床制造领域技术先进，同时工艺方法接近，都是单件小批量的离散型制造模式。” 　　

而多次到访武重的乔瓦尼·康茂胜对合作伙伴印象深刻，他提到一个细节：一次参观武重车间，他数了一下，发现有53台重型、超重型设备在同时安装、调试，而在自己的工厂只有4台。对于武重的硬件实力，他表示非常认同。　　

谈到对武重集团的印象，意大利驻华大使白达宁在接受中国工业报记者采访时表示：“他们很聪明，因为知道自己在哪些方面需要改进，并且站在世界的角度观察市场。对意大利来说，来中国投资并寻找市场机会是很重要的，但更重要的是中方合作伙伴具有公平、守信等市场理念。” 　　

对于武重集团和英赛公司的合作，白达宁从两国关系的角度进行了解读：“中意有悠久的合作历史，双方良好的政治关系促进了经济、文化交流。　　

他还指出，意大利是欧洲第二大工业国家，领先于英国、法国，德国在欧洲的工业实力是最强的，但是德国的机械设备有很多核心部件是意大利制造的。另一方面，意大利人性格敏感，和中国人文化价值相似，非常注重友谊。如果在合作中出现问题，希望能够开诚布公，把问题摆上桌面协商，最后达成一致。　　

在武重集团与英赛公司的合作过程中，产品和技术上的互补是原动力，但最后促成合作的是双方文化理念上的共同之处。 　　

对于未来，黄照是这样设想的：“希望技术上有更深入的合作，如果可能将设立合资公司，另外，康茂胜集团旗下有很多机械企业，存在全面合作的可能。” 　　

乔瓦尼·康茂胜则表示，尽管中国市场目前出现了增速下滑的态势，但是仍有一些领域增长强劲，另外民营经济的投入不会停止，所以，他看好中国市场。 　　

对于和武重合作的进展，他感到满意：目前，双方从技术和销售上都有沟通，通过互相学习，希望可以提高武重的技术，而英赛也可以采购武重的工作台和立柱等部件，实现优势互补。站在全球市场的角度，合作可以促进双方的本地化、扩大销售。 　　

最近两年，尽管国内的机床市场不景气，但进口的中高档机床数量却稳中有升，武重和英赛的合作瞄准高性价比，确实击中了市场软肋。据悉，双方合作的产品下半年就将面市。（吴国栋提供）